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暢談哈佛行銷成功之道
暢談哈佛行銷成功之道
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    哈佛的行銷因素組合的基本特徵有以下四點:

  • 第一,可控性
  • 第二,動態性
  • 第三,藝術性
  • 第四,整體性

    哈佛認為成交手段是講究技術性的,針對不同的客戶要使用不同的方法,包括以下五種:

  • 1.哈佛的規定期限法
  • 2.哈佛的討價還價法
  • 3.哈佛的恭喜祝賀法
  • 4.哈佛的躋身進門法
  • 5.哈佛的突出奇兵法
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